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慧亚网-伊百丽轻奢定制李伟:用设计的5个力推动品牌战略升级

发布时间:2021-08-12 点击数: 166


采访嘉宾:伊百丽轻奢定制营销总监李伟



慧亚网:今天,伊百丽隆重发布了以“以设计·筑未来”为主题的品牌升级战略,能否请您介绍一下,伊百丽为什么要推出这样的品牌战略?在品牌升级的过程中,伊百丽又做了哪些新举措?

李伟:伊百丽这次的品牌升级是“以设计·筑未来”,可以从两个维度来解读:


一是消费者的消费水平发生了变化、消费升级了。客户的品味提升了,对于产品的设计要求也就越来越高,他们需要有设计感的产品;二是现在的定制行业里有“无设计不定制”的说法,而设计将是伊百丽轻奢定制的核心。现在越来越多消费者在装修过程中会邀请设计师进行设计,所以说客户在追求更高的品质的时候,需要有更多有设计感的产品,这也是我们把设计作为整个品牌发展的战略的原因。基于消费升级与行业发展的趋势、行业特性,消费者的产品需求这三点,我们确立了“以设计·筑未来”的品牌战略。



在品牌升级的过程中,我们做了很多新的举措:首先,我们着力于产品设计方面,把产品设计作为我们的竞争力,所以我们今年会推出10多款产品,满足我们省会城市、地级市、县级市等各级市场的需求,这是我们在产品设计上做的第一部分措施;第二部分是在设计师渠道方面,我们已经跟10位国际知名设计师进行合作,并且伊百丽品牌和产品均获得了他们的高度认可和评价。接下来我们会在设计师圈子里加大对产品设计的营销,我们要影响有影响力的人。因为设计师是我们家装行业的意见领袖,而这些知名设计师又是设计圈里的意见领袖,所以我们跟他们的合作会极大地提升我们在设计师圈子里的品牌影响力和产品的营销速度,这是我们围绕设计板块采取的一些措施,接下来我们将致力于成为一家把设计作为核心竞争力的企业。



慧亚网:此次品牌升级发布会,伊百丽不仅带来最新品牌升级计划,吸引了许多消费者的关注,同时还发布了最新产品。请问新产品在伊百丽产品规划中的定位是什么?

李伟:这次我们品牌升级以后发布了5款产品,而这5款产品是按照我们整个产品开发的矩阵进行开发的。这5款新品上市包括了玛丽莎系列、慕尚系列、欧若拉系列、禅意东方系列、莫兰迪系列。其中慕尚系列和玛丽莎系列是我们专门给设计师渠道合作用的系列产品,是高端定制的产品。我们也有高性价比的产品,像莫兰迪系列是非常时尚的产品,所以说这一系列所有产品都按照了轻奢的格调去设计,这是我们产品设计的主线条。我们的产品从价位覆盖——价位是有梯度分级的,同时,在纵轴方向,我们从风格材质进行全覆盖,从而满足我们的高端客户的一些需求,这样更有利于我们的品牌、门店进行市场拓展。尤其是我们现在的产品都实现了IP化,每个产品都有自己的影响力和知名度,比如玛丽莎系列已经成为2020~2021年中国家居行业精品年鉴收录产品,整个建材家居行业里共入选了100件,而玛丽莎产品就是其中之一,同时这款产品还是红棉中国设计奖的热门产品。这款产品同时还获得了业界专业评委的高度评价,是非常有特色的一款产品。



接下来我们还有一些产品会申报例如红点设计奖等奖项,真正的把我们的产品特色呈现给广大消费者,尤其是一些高端设计师,他们也非常喜欢有设计特色的产品。我们升级成为轻奢定制以后,将在未来的高端市场中抢占更多的市场份额,也欢迎各地市场中有做高定想法的经销商与我们一起开拓市场、抢占先机。



慧亚网:2021年品牌的重心将放在哪些方面?有什么新的战略目标?综合介绍一下今年的规划。

李伟:2021年我们的重心将会放在这次品牌升级的主题上——以设计·筑未来,把设计作为伊百丽的核心竞争力。


我们希望把设计打造成我们的生产力,就是让我们的设计效率得到有效的提升,真正满足我们对高端客户提供三个设计方案的(梯度)需求;


第二个是让设计成为我们的竞争力,在产品上通过设计创造出更多有差异化、有个性的产品,从而获得设计师、设计圈的高度认可;


第三个是把设计打造成我们的渠道力,接下来我们的产品营销也会参与到楼盘中的样板房环节,在售楼环节中进行绑定家具的销售,让设计辅助我们进行新渠道的开拓;



第四个是把设计打造成我们的赢销力。赢销力营销的是什么?我们的设计有特色了、得到设计圈中各种大咖的高度认可以后,接下来在营销上就能更加方便了,因为我们已经做到了影响有影响力的人。由这些意见领袖为伊百丽的品牌和产品代言后,消费者对伊百丽的认可度将会大大提高;


最后一个是把设计打造成我们的吸金力。我们升级到高定以后,做到客单值达到20万以上、一单抵人家三五单这样的话,就会有更多资源、时间和精力服务好我们的客户,从而提升我们的整体服务品质。



所以,我们今年通过以设计驱动营销的战略方针,用设计的五个力推动我们整个品牌战略的落地,这是今年的品牌重心。同时,新的战略规划部分,我们也会计划重点跟一些高端设计师进行合作,今年在设计圈里,我们要让我们的品牌和产品给设计师更多的机会去体验、参与更多的交流活动。虽然说我们今年年初已经跟孟也、大卫·毕加索等一些设计师进行合作,但是我们希望能把这个合作面扩大到更广的范围,与各地的知名设计师建立更加深层次的合作,这就是我们2021年要推进的一些战略目标和落地方向。


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